本報(bào)記者 董獻(xiàn)軍 鄭直 通訊員 李曉鋒

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)理念是其發(fā)展的根本所在，其重要性不言而喻。這是因?yàn)椋髽I(yè)只有擁有了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)而獲得社會(huì)效益和市場(chǎng)效益的“雙豐收”。去年以來(lái)，陜西渭河煤化工集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱渭化集團(tuán)）緊緊圍繞陜西煤業(yè)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱陜煤集團(tuán)）提出的“四種經(jīng)營(yíng)理念”，著力念好“降本經(jīng)”，奮力練好“增效功”，全力營(yíng)造“每個(gè)人都是經(jīng)營(yíng)者、每個(gè)人都要會(huì)算賬”的成本管控氛圍，使得降本增效“遍地開(kāi)花”“多點(diǎn)結(jié)果”，有解、有效、有力地激發(fā)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體活力。截至今年9月底，渭化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近60億元，取得了穩(wěn)中向好、好于預(yù)期的喜人業(yè)績(jī)，使得國(guó)企經(jīng)濟(jì)“壓艙石”作用發(fā)揮更加明顯，發(fā)展“穩(wěn)定器”功能更加強(qiáng)勁。

“節(jié)”盡所能以“緊日子”拼出“好日子”

糧收萬(wàn)石，也要粗茶淡飯。

渭化集團(tuán)緊緊抓住降本增效這個(gè)“牛鼻子”，在管理上精益求精，在成本上精打細(xì)算，在挖潛上精雕細(xì)琢，在生產(chǎn)上精耕細(xì)作，算細(xì)賬、算巧賬、算綜合賬，打出降本增效“組合拳”。

9月18日，隨著最后一臺(tái)高效循環(huán)水泵更換完成，渭化集團(tuán)彬州公司（以下簡(jiǎn)稱彬州公司）8臺(tái)高效循環(huán)水泵試運(yùn)行已超過(guò)72小時(shí)，給水回水壓力正常、流量正常、各換熱設(shè)施運(yùn)行正常，電量較之前節(jié)約32萬(wàn)度。

3天，節(jié)約32萬(wàn)度電！他們是怎么做到的？

“以循環(huán)水作為冷量的換熱器布置與循環(huán)給水泵匹配度差異，導(dǎo)致無(wú)效流阻高，能量損失嚴(yán)重，成為日常生產(chǎn)運(yùn)行主要耗能裝置之一?！北蛑莨舅囬g主任李永華告訴記者，為扎實(shí)開(kāi)展“一分錢成本攻堅(jiān)”行動(dòng)，他們?cè)凇敖当尽鄙鲜┝疾?，在“增效”上出?shí)招，于去年10月，水汽車間與電儀分部聯(lián)合啟動(dòng)探索循環(huán)水泵特性與管網(wǎng)匹配度，實(shí)施循環(huán)水量?jī)?yōu)化平衡節(jié)能改造項(xiàng)目。

“這是一場(chǎng)渭化人必須取勝的攻堅(jiān)戰(zhàn)?！北蛑莨境闪⒓夹g(shù)攻關(guān)小組，深入裝置現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展立體、全方位、多角度的階段“會(huì)診”。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人董寶山回憶，在更換水泵試運(yùn)行時(shí)遇到泵軸振動(dòng)持續(xù)上升現(xiàn)象，專業(yè)技術(shù)人員對(duì)可能產(chǎn)生的原因分析匯總，制定排查方案進(jìn)行試驗(yàn)排查，一干就是好幾個(gè)通宵，排查出電機(jī)存在軸電壓導(dǎo)致振動(dòng)上升。為此，技術(shù)攻關(guān)小組一遍遍研究，一條條計(jì)算，只為尋找最優(yōu)解。最終，利用基于三維CAD-CFD聯(lián)合的葉片泵整體優(yōu)化技術(shù)量身定制了高效葉輪，大幅提升水泵出力效率。截至目前，8臺(tái)高效循環(huán)水泵已全部更換完畢，預(yù)計(jì)年節(jié)約用電3900萬(wàn)度以上，年節(jié)約電費(fèi)可達(dá)1200余萬(wàn)元。

這只是渭化集團(tuán)用“緊日子”過(guò)“好日子”的一個(gè)生動(dòng)案例。

渭化集團(tuán)以對(duì)標(biāo)課題為引領(lǐng)，堅(jiān)持走革新、求變之路，不斷修煉內(nèi)功。面對(duì)沫煤摻燒比例高、灰分含量大的實(shí)際，集思廣益，收集“金點(diǎn)子”，改變氣化爐“吃塊煤細(xì)糧”的老習(xí)慣，適應(yīng)從“細(xì)糧到粗糧”的轉(zhuǎn)變，利用塊煤沫煤巨大價(jià)格差，為乙二醇產(chǎn)品從源頭上控制成本。同時(shí)，對(duì)25%濃度的添加劑進(jìn)行二次稀釋，使其濃度降至合理范圍，節(jié)能降耗的同時(shí)更好地適應(yīng)了制備高品質(zhì)水煤漿的需要。乙二醇車間在實(shí)施碳酸二甲酯回收精制項(xiàng)目中，采用4塔流程和變壓精餾熱耦合技術(shù)，得到1.44萬(wàn)噸/年精碳酸二甲酯產(chǎn)品和1.2萬(wàn)噸/年甲醇副產(chǎn)品。同時(shí)，將有機(jī)廢料變廢為寶，實(shí)現(xiàn)零排放，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)環(huán)保都有顯著效果，達(dá)到增產(chǎn)降耗的目的，每年新增收益3458萬(wàn)元。

渭化集團(tuán)生產(chǎn)部從原材料、設(shè)備效能、備件國(guó)產(chǎn)化通用化、修舊利廢、自主維修等方面發(fā)力，緊緊地控制住成本支出這個(gè)“水龍頭”。2024年，完成高壓煤漿泵曲軸自主維修工作，節(jié)約外委費(fèi)用70余萬(wàn)元；持續(xù)擴(kuò)大修舊利廢的這塊“蛋糕”，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升設(shè)備殘余價(jià)值，降低備件成本，上半年已完成設(shè)備類修舊利廢成果鑒定46項(xiàng)，創(chuàng)造修舊利廢價(jià)值670余萬(wàn)元。

“我們始終緊繃過(guò)‘緊日子’的這根弦，保持清醒頭腦和戰(zhàn)略定力，久久為功，落細(xì)落實(shí)，最終將‘節(jié)約指數(shù)’變?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展指數(shù)和職工的幸福指數(shù)?！蔽蓟瘓F(tuán)黨委副書(shū)記、董事、總經(jīng)理趙強(qiáng)說(shuō)，集團(tuán)公司每月召開(kāi)成本例會(huì)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，制定更嚴(yán)更高的經(jīng)濟(jì)控制考核指標(biāo)，并強(qiáng)化舉措杜絕經(jīng)濟(jì)指標(biāo)異常波動(dòng)，不但讓全體職工清晰地認(rèn)識(shí)到精益求精的行動(dòng)優(yōu)化，并力爭(zhēng)擰出效益海綿里的每一滴水，持續(xù)讓技術(shù)改造切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，堅(jiān)持“按日動(dòng)態(tài)控制，按月分析研判”，每日統(tǒng)計(jì)煤炭消耗量及單位產(chǎn)品煤耗量，真正把“本”降了下去，把“效”提了上來(lái)。

據(jù)了解，今年1～9月，渭化集團(tuán)本部甲醇、合成氨折氨單耗煤電突破2.0大關(guān)，達(dá)到1.89噸/噸。與上年同期相比下降1.97%，節(jié)約耗煤2.35萬(wàn)噸，降低耗煤成本1520余萬(wàn)元，創(chuàng)出歷史最佳成績(jī)。

分斤掰兩用“賺錢”思維去“花錢”

如何在“減法”中做好“加法”，用“賺錢”思維去“花錢”？渭化集團(tuán)不走“尋常路”。

今年5月15日上午，臨渭區(qū)下邽鎮(zhèn)三賢文化廣場(chǎng)上人來(lái)人往、絡(luò)繹不絕、熱鬧非凡，為期3天的“臨渭區(qū)下邽首屆‘南七饸饹’美食文化節(jié)”在這里隆重開(kāi)幕。十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民群眾紛紛前來(lái)看熱鬧，有品美食的、有觀看表演的、有采購(gòu)的，每個(gè)人臉上都洋溢著笑容。

這是推銷農(nóng)肥的絕佳時(shí)機(jī)。并且，“渭河”牌尿素在這里有頗好的“人緣”，好機(jī)會(huì)當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)。渭化集團(tuán)運(yùn)銷市場(chǎng)部積極與活動(dòng)的主辦方聯(lián)系，為尿素產(chǎn)品宣傳推介爭(zhēng)取到一個(gè)展位。當(dāng)時(shí)，炎熱的天氣也阻擋不了農(nóng)民群眾對(duì)“渭河”牌尿素的喜愛(ài)。展位剛一“開(kāi)張”，群眾紛紛上前看貨問(wèn)價(jià)，成為美食節(jié)上的“獨(dú)特一景”?；顒?dòng)當(dāng)天，6噸“渭河”牌尿素被“搶”一空。　

“展銷活動(dòng)不僅擴(kuò)大了‘渭河’牌尿素的品牌影響力，還進(jìn)一步鞏固了尿素產(chǎn)品在下邽鎮(zhèn)一帶的市場(chǎng)，為尿素產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大渭北市場(chǎng)走出堅(jiān)實(shí)的一步?！蔽蓟瘓F(tuán)銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)，“花出去的每一分錢，都要見(jiàn)到成效?！蔽蓟瘓F(tuán)不斷增強(qiáng)效益意識(shí)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路從“花錢”向“賺錢”轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品產(chǎn)量、新質(zhì)生產(chǎn)力、節(jié)能降耗等方面，算好投資回報(bào)、效益效率、價(jià)值增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)賬，以“賺錢”的思維去謀項(xiàng)目、干工作、抓改革、搞創(chuàng)新。

“經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的觀察調(diào)試，發(fā)電機(jī)組已實(shí)現(xiàn)單油泵運(yùn)行，累計(jì)節(jié)能達(dá)到15萬(wàn)千瓦時(shí)。”今年1月28日，時(shí)值隆冬，北風(fēng)呼嘯，天氣寒冷，而渭化集團(tuán)一期發(fā)電機(jī)組車間內(nèi)卻一片沸騰，渭化集團(tuán)副總工程師、生產(chǎn)部部長(zhǎng)郭淑平宣布發(fā)電機(jī)組潤(rùn)滑油泵技術(shù)改造及調(diào)試工作順利完成，話音剛剛落下，一陣熱烈的掌聲驟然響起，眾人歡呼不已，熱鬧非常。

據(jù)介紹，由于發(fā)電機(jī)組原始設(shè)計(jì)存在一定的局限性，導(dǎo)致機(jī)泵“胃口好”“飯量大”，干活時(shí)間一長(zhǎng)，還愛(ài)發(fā)個(gè)“小脾氣”?！叭绾巫屗浴糜稚佟伞糜趾?？”技術(shù)人員打起了主意，動(dòng)起了腦筋，經(jīng)過(guò)多番觀察，摸透了設(shè)備的秉性，認(rèn)為在節(jié)能降耗上具有提升的空間和潛力。

“要用最小的成本，求得更大的回報(bào)。”渭化集團(tuán)將發(fā)電機(jī)主油泵節(jié)能專項(xiàng)技術(shù)改造提上日程。技術(shù)人員多方查閱資料，對(duì)比機(jī)泵設(shè)計(jì)參數(shù)，直擊目標(biāo)、對(duì)癥下藥，請(qǐng)來(lái)機(jī)泵“娘家人”，一同對(duì)發(fā)電機(jī)主油泵進(jìn)行技術(shù)改造。功夫不負(fù)有心人。機(jī)泵技術(shù)改造完成后，經(jīng)過(guò)跟蹤觀察測(cè)試，發(fā)電機(jī)泵不僅“飯量”小了，“干勁”大了，“脾氣”也變好了。

“近年來(lái)，累計(jì)投資約4億元，實(shí)施40余項(xiàng)節(jié)能降碳技改項(xiàng)目，每年可節(jié)約標(biāo)煤約13萬(wàn)噸?！蔽蓟瘓F(tuán)總工程師馬軍忙說(shuō)，在推動(dòng)科技創(chuàng)新投資中，他們著力算好經(jīng)濟(jì)賬、社會(huì)賬、環(huán)保效益賬、安全效益賬，通過(guò)科技創(chuàng)新積累、生產(chǎn)方式迭代等舉措，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綜合效益的增長(zhǎng)?！?/span>

換位思考用“乙方”思維做“甲方”

9月底，渭化集團(tuán)塑業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱塑業(yè)公司）又傳喜訊：完成對(duì)外銷售編織袋557萬(wàn)條，同比增加207萬(wàn)條；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額363.5萬(wàn)元，同比增加120萬(wàn)元……　

這個(gè)好成績(jī)的背后，是塑業(yè)公司樹(shù)立“乙方”思維、了解客戶需求、主打客戶“私人訂制”、有效開(kāi)拓市場(chǎng)的生動(dòng)寫(xiě)照。

塑業(yè)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、求變意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)走到客戶中間，通過(guò)“面對(duì)面”交流、“零距離”溝通等方式方法，了解他們“想什么、要什么、盼什么”，想方設(shè)法提升客戶粘性。根據(jù)客戶多元需求，調(diào)整生產(chǎn)方案，提供個(gè)性化服務(wù)，有效提高了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。　

作為中國(guó)現(xiàn)代煤化工發(fā)展和新一代煤氣化技術(shù)應(yīng)用的先行企業(yè)，渭化集團(tuán)難免存在“我生產(chǎn)什么產(chǎn)品，你就用什么產(chǎn)品”的“甲方”思維，忽略了“乙方”需求。自去年以來(lái)，該集團(tuán)打破思維慣性，立足市場(chǎng)變化，以“乙方”視角主動(dòng)求新求變，秉持開(kāi)放心態(tài)換位思考，回應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

“叔，你看我們公司生產(chǎn)的尿素還有哪些需要改進(jìn)的地方？你心中希望的尿素能達(dá)到什么樣的效果？”春耕春播大忙時(shí)節(jié)，渭化集團(tuán)運(yùn)銷市場(chǎng)部銷售與技術(shù)人員走進(jìn)澄城縣寺前鎮(zhèn)的田間地頭，走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、種糧大戶，問(wèn)“需”于民，認(rèn)真聽(tīng)取農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議，耐心細(xì)致地解答用戶的疑問(wèn)。

“我們根據(jù)客戶需求，與重慶嘉康公司合作，研制生產(chǎn)了適合經(jīng)濟(jì)作物生長(zhǎng)含微量元素鉀鋅、鉀鋅硼的兩種尿素，成為農(nóng)資市場(chǎng)的新‘寵兒’。”渭化集團(tuán)副總工程師、運(yùn)銷市場(chǎng)部部長(zhǎng)惠有社告訴記者，他們打破“只低頭生產(chǎn)，不抬頭看市場(chǎng)”的思維模式，通過(guò)實(shí)行流程再造、提高服務(wù)效率、精簡(jiǎn)審批程序、減少溝通成本、加強(qiáng)系統(tǒng)調(diào)研、剖析深層問(wèn)題等措施，既做好“減法”，又做好“加法”，更做好“乘法”，不斷分析客戶消費(fèi)需求和市場(chǎng)規(guī)律，從“乙方”角度分析和回應(yīng)市場(chǎng)客戶需求，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

今年前三季度，渭化集團(tuán)共生產(chǎn)各類產(chǎn)品129.3萬(wàn)噸，比往年同期增加13萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量和營(yíng)業(yè)收入雙增長(zhǎng)。　

轉(zhuǎn)變思路用“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)”　

“裝置運(yùn)行安穩(wěn)優(yōu)，銷售火爆排長(zhǎng)龍?！闭f(shuō)起龍年的“開(kāi)門(mén)紅”，渭化集團(tuán)生產(chǎn)調(diào)度張?jiān)鲂l(wèi)顯得格外高興。裝置運(yùn)行穩(wěn)定、生產(chǎn)負(fù)荷高、產(chǎn)品銷售量大，成為渭化集團(tuán)2024年良好開(kāi)頭的新亮點(diǎn)。

今年以來(lái)，渭化集團(tuán)圍繞“經(jīng)營(yíng)管理提升年”這個(gè)主課題，深入了解市場(chǎng)動(dòng)向、掌握客戶需求、聚焦生產(chǎn)運(yùn)行、建立反饋機(jī)制，將“營(yíng)銷”思維融入“生產(chǎn)”環(huán)節(jié)，堅(jiān)持關(guān)口前移，提升工藝指標(biāo)，打通生產(chǎn)端、消費(fèi)端信息渠道，不斷提高產(chǎn)品與市場(chǎng)的適配度，放大以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)的協(xié)同效應(yīng)，主副產(chǎn)品增值效益、溢價(jià)能力與市場(chǎng)響應(yīng)速度得以迅速提升。集團(tuán)公司銷售部門(mén)突破思維定勢(shì)，尋求高點(diǎn)出貨，走出去找業(yè)務(wù)、拓市場(chǎng)、抓訂單、搶合同、抓回籠，既降低了生產(chǎn)成本，又為企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展注入了澎湃動(dòng)力。

國(guó)慶節(jié)前夕，渭化集團(tuán)化工科技公司生產(chǎn)車間一片熱火朝天的景象：各工種相互配合、有條不紊，干冰產(chǎn)品在自動(dòng)傳輸帶上緩緩流動(dòng)……

“干冰生產(chǎn)是公司將工藝生產(chǎn)中過(guò)剩的二氧化碳進(jìn)行提純、壓縮、精制的項(xiàng)目，既顯著減少了碳排放，又豐富了產(chǎn)品種類。”車間負(fù)責(zé)人告訴記者，他們將液體二氧化碳加工成干冰出售，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，提高了產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動(dòng)的彈性，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

經(jīng)營(yíng)提效，必須要算好“市場(chǎng)賬”和“經(jīng)濟(jì)賬”。面對(duì)外部市場(chǎng)波動(dòng)下行的大環(huán)境，錨定完成年初確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，渭化集團(tuán)樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展?fàn)I銷渠道為當(dāng)前發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)的理念，著力構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)供銷協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制，把握市場(chǎng)節(jié)奏，打通物理空間，在產(chǎn)、儲(chǔ)、運(yùn)、銷的大平衡中，充分挖掘釋放企業(yè)產(chǎn)能，在滿足客戶多樣化需求的同時(shí)，優(yōu)化了資源配置，增加了市場(chǎng)占有率，提升了品牌公信力。

“市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。”渭化集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張?jiān)鰬?zhàn)表示，他們將堅(jiān)持把“四種經(jīng)營(yíng)理念”貫穿企業(yè)管理生產(chǎn)發(fā)展全過(guò)程，完善市場(chǎng)導(dǎo)向生產(chǎn)策略，走好品牌建設(shè)之路，優(yōu)化供應(yīng)鏈與提升客戶體驗(yàn)，通過(guò)做優(yōu)存量，做強(qiáng)增量，深耕主責(zé)主業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)“量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的有效提升”，讓企業(yè)不斷迸發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力，為奮力譜寫(xiě)中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)的渭南新篇章貢獻(xiàn)渭化力量。